Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

5,969,401 ud.

Precio medio

26.14 €

Mercado [en valor]

156,013,617 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
AURALIS 25.99 -0.15
CÉNIT GUARD 20.95 -5.19
GENARO 23.99 -2.15
GLOW ON 30.52 4.38
KARASUN 27.85 1.71
SKN 37.99 11.85
SOLAID 18.99 -7.15
SOLEA 26.95 0.81
SOLVERA 21.99 -4.15
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
AURALIS 206,800 376,000 357,200
CÉNIT GUARD 864,000 1,620,000 216,000
GENARO 900,000 200,000 700,000
GLOW ON 0 100,000 1,000,000
KARASUN 1,836,800 1,836,800 1,574,400
SKN 1,800,000 0 3,700,000
SOLAID 0 1,000,000 1,000,000
SOLEA 710,000 545,000 945,000
SOLVERA 300,000 500,000 600,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

9,480,871 €

Inversión en Radio

725,000 €

Inversión en Prensa

2,127,886 €

Inversión en Internet

13,294,243 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
AURALIS 10 10 2 0 Tubo
CÉNIT GUARD 10 8 0 0 Dosificador
GENARO 9 8 0 0 Clásico
GLOW ON 7 2 2 5 Tubo
KARASUN 8 8 0 3 Dosificador
SKN 8 0 4 4 Tubo
SOLAID 10 8 0 0 Tubo
SOLEA 8 8 2 2 Aerosol
SOLVERA 10 9 2 0 Tubo
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
AURALIS 800,000 175,000 275,000 850,000
CÉNIT GUARD 1,000,000 250,000 250,000 1,700,000
GENARO 525,000 37,500 37,500 900,000
GLOW ON 1,000,000 0 0 1,600,000
KARASUN 1,508,800 0 188,600 2,074,600
SKN 1,428,571 0 714,286 2,857,143
SOLAID 1,200,000 50,000 0 1,200,000
SOLEA 818,500 212,500 362,500 612,500
SOLVERA 1,200,000 0 300,000 1,500,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
AURALIS 8 2 0 4 9 7
CÉNIT GUARD 4 0 0 0 7 8
GENARO 0 0 0 0 10 10
GLOW ON 3 0 0 7 0 10
KARASUN 10 8 0 0 8 5
SKN 5 0 2 10 0 8
SOLAID 10 8 0 0 0 5
SOLEA 8 1 0 7 8 8
SOLVERA 8 10 0 0 9 8
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
AURALIS 434,723 11,298,451
CÉNIT GUARD 755,343 15,824,436
GENARO 803,436 19,274,430
GLOW ON 448,868 13,699,451
KARASUN 788,348 21,955,492
SKN 823,616 31,289,179
SOLAID 1,000,000 18,990,000
SOLEA 337,594 9,098,158
SOLVERA 577,473 12,698,631

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en volumen y en valor

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
AURALIS 7.28 7.33
CÉNIT GUARD 12.65 10.27
GENARO 13.46 12.51
GLOW ON 7.52 8.89
KARASUN 13.21 14.24
SKN 13.8 20.3
SOLAID 16.75 12.32
SOLEA 5.66 5.9
SOLVERA 9.67 8.24
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA
Hipermercados 95,639 241,710 401,718 0 275,922 269,547 0 108,951 123,744
Supermercados 173,889 453,206 89,271 40,806 275,922 0 500,000 83,631 206,240
Tiendas especializadas 165,195 60,427 312,447 408,062 236,504 554,069 500,000 145,012 247,488
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA TOTAL
Hipermercados 6.3 15.93 26.48 0 18.19 17.77 0 7.18 8.16 100
Supermercados 9.54 24.86 4.9 2.24 15.14 0 27.43 4.59 11.31 100
Tiendas especializadas 6.28 2.3 11.88 15.52 9 21.07 19.02 5.52 9.41 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AURALIS 337,594 78,269 18,860
CÉNIT GUARD 175,398 545,054 34,891
GENARO 147,108 611,064 45,264
GLOW ON 71,668 22,632 354,568
KARASUN 252,724 491,114 44,510
SKN 74,686 52,902 696,028
SOLAID 12,107 985,845 2,049
SOLEA 264,040 13,202 60,352
SOLVERA 101,146 452,805 23,522
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
AURALIS 23.50 2.41 1.47
CÉNIT GUARD 12.21 16.76 2.73
GENARO 10.24 18.79 3.54
GLOW ON 4.99 0.70 27.70
KARASUN 17.59 15.10 3.48
SKN 5.20 1.63 54.38
SOLAID 0.84 30.31 0.16
SOLEA 18.38 0.41 4.71
SOLVERA 7.04 13.92 1.84
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.36

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 2.74

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.57

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable -1.17 0.28
Con conciencia 0.50 0.74
Simpática 1.44 2.25
Agresiva -2.51 1.47
Sensible -1.57 -0.24
Atrevida 1.00 -1.18
Triunfadora 0.00 -0.70
Cara 0.13 -0.80
Popular 0.16 -0.19
Marcas
AURALIS 0.20 -0.70
CÉNIT GUARD 0.62 -1.54
GENARO 0.57 -2.15
GLOW ON -0.63 -0.90
KARASUN 1.06 0.64
SKN -1.55 0.53
SOLAID 0.96 1.65
SOLEA -0.04 -0.84
SOLVERA 0.83 0.73

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

AURALIS CÉNIT GUARD GENARO GLOW ON KARASUN SKN SOLAID SOLEA SOLVERA
Ingresos totales 11,298,451 15,824,436 19,274,430 13,699,451 21,955,492 31,289,179 18,990,000 9,098,158 12,698,631
Costes
Costes de producción 9,464,000 8,872,000 17,204,000 7,704,946 13,129,402 19,999,997 10,680,000 13,311,000 6,131,121
Costes comerciales 3,040,000 5,900,000 3,300,000 3,700,000 9,020,000 10,500,000 4,450,000 4,206,000 4,400,000
Costes totales (sin stock) 12,504,000 14,772,000 20,504,000 11,404,946 22,149,402 30,499,997 15,130,000 17,517,000 10,531,121
Costes totales (con stock) 12,762,332 14,825,588 21,579,877 11,718,338 23,051,460 31,144,310 15,130,000 18,131,887 10,531,121
Beneficios
Beneficio neto -1,463,882 998,847 -2,305,447 1,981,113 -1,095,968 144,869 3,860,000 -9,033,729 2,167,511
Disponible 30,318,118 32,175,847 25,665,553 30,418,784 15,341,332 32,783,369 36,427,000 21,136,271 30,246,619
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing